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雏鹰笔记 | 以课会友,感受灵魂的碰撞(上)

2018-07-15    anhuitech

以课会友,感受灵魂的碰撞

经验分享,撞击思想的火花

——外贸课程学习分享会


 

一直以来我们都想通过一种线下交流的方式,为年轻的业务员创造一个平台,让他们能够在这里交流和发声,畅谈一些想法和经验,也能说出困惑和迷茫。于是我们策划了四场外贸课程学习分享会,每一场都由一位业务员担任主讲人,其余二十多名业务员共同参与对话。


外贸中的battle,破局而出

魏东(业务开发中心)

说到battle,我们脑子里浮现的是现在非常火的各种街舞节目,当外贸遇上街舞,又会迸发出怎样奇妙的火花?
 

 

主讲人认为,街舞作为行为上的艺术潮流和外贸作为生意上的艺术是一样的。街舞从街头跳到台面,外贸是从国内跳到国际,一直不断的在挑战自己,不断有新的样貌产生。外贸和街舞都不是一成不变的,都需要随机应变去创新。

 

 

 

不论是街舞,还是从事外贸行业,最重要的是坚持。现在的你,可能没资历、没经验、没资金,处在业务开拓前期的困局里面,而此时的你,唯有坚持。坚持下去总能寻找到一个突破口。如果一直担心吃亏,害怕开始,那永远完成不了从0到0.1的突破。

 

蝴蝶效应的小事件

袁文娟(照明产品部)

不经意的小事,引发一些出人意料的后续,这就是蝴蝶效应。那么,工作中又会遇到怎样的蝴蝶效应呢?
 

 

主讲人分享了两个小故事。第一个故事是关于主讲人自己的,一次替同事陪同印度客人出差,由于之前机缘巧合搜集了这个公司的资料,所以在与工厂的沟通中,她主动担当起客户在中国的发言人角色,正是这样的一个表现,让她同这个印度客人建立了长久的合作关系;另一个故事讲了一位业务员面对客户的刁钻要求,考虑再三最终签下了订单。从这张订单以后,他从中东的销售代表到高级业务经理,后来又独立开拓了印度市场。 

 

 

分享会的参与者总结了这两个故事,表面上看是一次出差或者一笔订单产生了不可思议的结果,实际上前者说明外贸业务员要做好服务工作,细节决定成败,后者表明胆量、胆识和勇气至关重要。

 

前半场的分享到此就告一段落了,

后半场的内容更加精彩!

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